Posts filed under '互联网长尾'
祝福各位博友新春快乐！钱包鼓鼓的！
昨天拜年，和表妹聊天。她是学文化产业管理的，也就谈到了长尾这些新词，居然她也听说这个词，虽然对于这些在校的学生，并不是非常了解长尾的实践应用，不过，在概念的汲取方面，还是不落后的。
这是一个很让人惊喜的地方，虽然很多新概念对于企业应用来说，还远远停留在尚未听说的程度，有了这些知识传播者的加入，或许能够有一些推动。
对于我们所关注的市场前线的企业人士而言，最大的成效是降低运营成本，比如，现在喝的啤酒，已经有很多不是大米酿造，那些市民喜欢的品牌也被企业砍掉，集中财力推销少数的产品，这是为什么？目的只有一个，商业是自己的利益，是自私的，那些捧着品牌概念到处维护的人，一定不愿意接受这种事实，品牌在企业心目中，始终就是利润获取的一种工具，一旦失效，企业会毫不留情的砍掉，尽管用户喜欢，也是白搭。
那么长尾规范了什么？可以为今天的企业发展贡献出什么样的绩效？则是企业真正关心的地方。所以说商业是你和我的利益体现在必须有利润贡献。长尾事实上是制造摇钱韭菜，一茬茬地贡献利润，只要用户存在，利润就会继续获得，而不是品牌那样只为企业制造几棵摇钱大树，一旦不值得维护，缺少利润贡献，就会被砍，用户则成了看客。
一边是韭菜式的利润贡献区，一边是枯竭的摇钱树，该如何选择，这的确是一个两难的问题。
January 29th, 2006
有朋友对我的一句话解释“长尾”，提出建议，认为这种空洞的文字解释还是没有讲清楚长尾的实际含义。的确如此，长尾首先并不是以一种概念形式出现的，而是市场的一种新的表现形式，通过一些公司的市场应用得到研究者的一些总结。我的观察是基于传统商业，并对互联网公司进行研究，发现能够实现有利润进步的一些工具，而这些工具恰恰在市场应用中，可以实现“长尾”的市场实效，也就是符合长尾的市场需要，这就是我和长尾的缘分。也是我在较晚时间内发现长尾并坚持的原因。
1 长尾对于很多企业有效，（可能不是所有的企业）
2 对于缺少品牌理解以及应用的企业，长尾是另一种选择，至少能够做到低成本，有限利润。这比起大投入，低产出，无利润的市场经营行为来说，值得选择。
3 国内市场进入创造代替制造的趋势，进入用户力量决定企业成功以及成长的历史时期，长尾市场以及“性感力”的工具应用，对于一些公司，是做正确的事。
4 今天的市场表现为多元化趋势，品牌、长尾、二八定律和性感力并存。
5 用户力量在多元化的市场是新的一种变量。
January 24th, 2006
朋友留言，告诉我，让我谈自己对长尾的理解。实际上，我在《夺魁》中的叙述，就是在另一种商业形式上和长尾的契合。比如“性感力”、比如”输送通道“、比如“消费口语”，三种形式的统一应用，有助于企业取得实效，所以，我们不妨比较 性感力和长尾之间的联系。
1 对于个人化需要的内容，一个前提是，必须具有性感力，不是什么内容都可以产生个人化销售。比如《触摸颠峰》，比如，音乐单曲售卖，都是凭借受到个人喜爱的内容而产生效益；
2 GOOGLE的AD广告则是依靠不同客户可能的不同需要产生内容，这是输送通道，借助不同于大众传播和营销渠道进行操作，而取得超出大众营销的业绩。
3 消费口语可以帮助企业进行口碑营销，同时帮助企业了解如何建立口碑营销以及建立苹民那样的圈子，以实现产品营销任务。
简单介绍几点，为的是抛砖引玉。
January 20th, 2006
出版社编辑问我：什么是长尾？我没有好的解释。不过现在 我对照通行说法，为朋友作出一个值得记住的解释：长尾——个人化市场和有限利润的整合。
January 20th, 2006
长尾是一个新词，由于市场案例不是很多，这在理解和实践中给读者造成很大困难。现在我就想请教朋友们，你喜欢用什么样语言和形式，才可以理解“长尾”？
January 15th, 2006
长尾一词诞生不长时间，而且从研究案例上也是从数字媒体和音乐产业中获得实证。
现在，我想问一个问题，今天提到这个词汇，你会有什么想法，疑问和建议？
January 15th, 2006
长尾被美国《商业周刊》评选为2005年最好的观念之一。应该说这是一个客观的评价。所举例子围绕着Amazon，我们不得不承认，这是通向未来的企业利润的发源地。
更多的细小的市场以后是不是完全由个人化的用户组成，需要我们 公司认真甄别。很有可能不会一步到位。
December 27th, 2005
苹果10月推出支持视频的iPod的时候，Steve Jobs只放了2000个音乐视频和ABC屈指可数的几个热门电视节目如“绝望的主妇”在iTunes里。不到两个月，这些视频已有300多万下载。于是，NBC也加盟进来了。
iTunes里现在有NBC 和ABC 的16个电视节目共300集电视剧。这些电视剧不仅有时下大红大紫的”Law & Order”， “The Tonight Show with Jay Leno” 和”The Office”， 还有一些经典的电视节目如”Dragnet” “Adam-12″和”Knight Rider”等。
在音乐长尾中大获其利的苹果，已经开始打造视频长尾—–
也许，不久我们就会看到苹果的iTunes里出现CBS，派拉蒙电影公司，或者，HBO，甚至BBC？
上一款iPod只是支持视频，它的定位还是音乐播放器，下一款iPod，也许会是真正的视频iPod?
如果说苹果是在打造一条视频大长尾，CNN则利用自己的品牌优势也开始打造小视频长尾Pipeline ：付费的网络视频节目。
没有品牌如Flixpo之流只好通过免费服务试图在视频长尾中占据一席之地 ……..
长尾多娇，英雄逐鹿，视频长尾能不摆起来？
December 20th, 2005
无论微软如何批评GOOGLE，广告还是很好的一个赢利工具，但是对这个工具的不同用法却可以
体现不同企业的市场风格。
有的企业因此大受欢迎，也有的始终招人诟病。
原因是什么？
一个基本道理就是人性的理解和尊重。
GOOGLE之所以不是那么大面积受到谴责，就是由于他们尊重了消费人性，尤其是今天的
市场上，个人化开始兴起之际，财富权利意识在更多用户中觉醒，顺应市场趋势是公司成长中
必然选择，这是GOOGLE高明的地方。
而那些一意孤行的公司，始终抱着惟我独尊的经营理念，从根本上轻视用户力量，所以就会产生无数
的流氓广告。
利当然可以赚到，这是短期的利益，也是这些大行流氓之术的广告的唯一关注点。
所以充分发挥像白蚁一样的攻击作用，实现短期利益必然成了他们的选择。
这是传统市场遗留的问题，一直到现在，那些为了实现大宗化销售和短期利益的企业
还是保持这种经营理念和作风。
不过，在GOOGLE的风格出现以后，原来的广告模式和理念在不同程度上受到冲击，
白蚁式的攻击性遭到了用户的各种抵制，尽管这个时候这些广告还能够继续寻找不同的生存地，比如公寓，比如网吧，比如公交车，比如
你家的水表上，都会在一段时期内受到这些白蚁广告的侵袭。
但是，用户力量的价值一旦获得释放的的时候，白蚁式广告将会遭受前所未有的重创。
一个很好的例子就是，当你重新换手机时，是广告还是口碑对你有作用？想一想再回答。
（完）
December 13th, 2005
白蚁是生物界可怕的一种生物其攻击力让人类惊叹.但在我们商业社会中,和白蚁这种生物有着同样特性的市场工具就是广告.
自从商业社会有了广告这个为企业赚钱的便利工具以后,广告的目的就是为了销售.广告就和商业形影不离,一荣俱荣,一损俱损.
今天的广告精神其实已经完全脱离阿尔伯特.拉斯克尔,克劳底.霍普金斯,斯坦里.雷索,李奥贝纳.伯恩贝克,大卫.奥格斯这些创造现代广告的巨人留下的精神遗产.曾经有这样一句话:如果我的家人不喜欢那类广告的话,我们将如何如何.可以表明曾经的那些为企业销售业绩立下赫赫成就的广告人,对产品和企业,尤其是消费者的关爱程度
今天的广告界充满了虚假和伪善,充满了对消费者的各种欺诈,为消费者布满了无数的陷阱,由此对企业造成伤害已经不是公关所能补救的.信用和信誉的丧失使得我们的企业在今天的市场竞争显得更加艰难.这其中不能不说是今天的广告造成的.
传统市场由此势必面临一场突变,而恢复企业信誉和广告的信用的任务,在品牌时代一直无法完成,原因很多,其中大宗化销售和品牌对广告的倚赖也是其中一个重要影响因素.(未完,待续)
December 12th, 2005
Previous Posts
