冰糖葫芦小了，利润增大了—长尾的传统实践
传统商业对用户力量的理解迟钝，而且可能不会像互联网公司敏感。不过用户力量也开始改变他们。罐头变小了，蜂蜜变得廉价了，就连冰糖葫芦也变小了。
长尾市场强调个人化，强调用户力量，强调小利润大用户，传统商业也开始变得如此。如果我们还把长尾理解成狭义的话，市场实践就会让企业闹笑话，幸好作企业的不是喜欢照章办事的人。这也是理论总是落后实践的惟一原因，也是我始终坚持长尾要具实效和兼顾传统商业的理由。
January 24th, 2006
Posts filed under '传统商业长尾'
长尾市场的范围究竟在哪里？
再次谈到长尾，部分原因是看到“葡萄酒案例”，可以说，这是一个实实在在的利用BLOG成功营销的市场案例。而且很大程度上说明长尾市场并不仅仅局限在音乐产业和数字媒体产业中，以及互联网广告上。
我曾经把“性感力”体系放到传统和互联网商业的结合之处，尝试挖掘传统市场以外的公司赢利区域，尝试把品牌大宗化对很多企业的无效贡献和资源浪费加以分析，目的是为了帮助更多企业挖掘“输送通道”，借助“性感力”产品重新实现“有利润进步”。
Tags: 性感力 长尾 输送通道 葡萄酒案例
January 15th, 2006
说说蒙牛的长尾
蒙牛确实值得一说，在乳品业国内公司还没有能够超过的。
呵，为什么这么说？
最近蒙牛出产了一种礼品型乳品“特伦苏”，蒙语意思是金牌，实际上就是浓缩牛奶，在桶装酸奶和盒状牛奶销售激烈竞争的市场中，蒙牛开辟了一块“长尾”乳品市场。
香似乎成为用户的一种直接反应，快过年了，这份礼品我估计应该比脑白金买得值，50多快钱一份。实惠又时尚，尽管蒙牛只是悄悄地在做一场市场测试，我感觉“性感力”欠缺些。
毕竟老土带不来销售业绩。
Add comment January 8th, 2006
长尾群组BLOG的邀请
为了扩大”长尾群组BLOG”的作者群,邀请各方对长尾有研究兴趣和喜欢我们这些长尾人的朋友加盟.直接发申请到花夫子的信箱,我们开放ID给你.主题由你定.
请各路朋友广为传知.
Add comment December 5th, 2005
小单元切分旧的商业模式
小单元是指目前市场上一些商品的包装由大改小的一种形式,推广说产品的大而全已经开始改变为小巧形式.
比如,中秋月饼已经从传统的大月饼改为今天的小月饼,罐头也换成小包装,就连柿子也是草莓柿子.联系到其他零售市场,也可以看到,小单元销售即每个品种和款式开始以单批为主,再放到互联网和IT业,大型软件和臃肿的技术应用已经不是非常受欢迎.这个和复杂的计算技术是两种区分.
比如微软的(长角)Windows Vista由于庞大臃肿而一拖再拖;QQ的赘余已经影响Q民的使用,也激起Q民的反感.相反,小单元的技术或者产品却越来越受青睐.比如BLOG的出现,其实也是一种对传统商业的反动.
这种趋势反应了传统市场变迁的规律:忙碌和紧迫的社会发展促使用户选择自己的生活方式.换句话长尾市场会在很大程度上改变传统市场,并对传统商业给予致命一击.这个推论是有着足够理由的.
小单元的出现说明我们的产品要简单,易用,爽.也就是我常常说的”产品性感力”,这个观念符合今天的用户尤其是消费主力—-年轻一族的心理要求.
如果你想获得真实的财富,不妨试试切割公司的传统模式,做一些小单元给用户体验.
Add comment November 26th, 2005
站错市场不是我们的错
现在的公司,已经懂得谁才是自己的金矿.SONY推出的几款彩色笔记本,时尚,性价比高.完全是为年轻一族定制.不过那是需要好眼力的.而且技术结构上是不是稳定和成熟,还需要尝鲜者的体验和反馈.
这个时候其实已经可以找到传统市场的命门:消费者充当了公司的实验品,而不是和公司分享产品的朋友.尽管任何一家公司愿意消费者充当品牌的朋友,但是没有利益的情况下,这个朋友只是一个牌坊.
长尾市场的元规则是”商业是你和我的利益“,用户力量将决定一家公司的”有利润进步”.这和传统市场的”品牌法则”截然相反.品牌法则是,品牌可以成为消费者心中所想,心中所爱,不过,品牌的专利权却是属于公司的,也就是说,一切利益是属于公司的,消费者获得的是精神价值.
因为在传统市场上,产品和品牌是不同的,产品代替不了品牌,但是品牌却可以涵盖产品在内的公司行为.
不同的年龄段对公司的态度是完全不同的,就像今天的那些歌手一样,过气的歌手无论如何坚持,还是抵挡不了超级女声的进攻,歌坛天下已经是那些无所顾及的自我一代,自恋也好,自私也好,不管叫他们是什么,毕竟市场消费需要他们主导,也由此揭开了对传统市场和传统商业的一场革命.(又用到革命一词,噱头呀)
区分市场的新与旧并不难,只要看看那些戴着耳机,听着MP3的人群做什么就知道一半了.新与旧的价值区分也不过就是几张盈利与亏损的财务报表.
Add comment November 24th, 2005
谁推倒了MP3的多米诺?
表面上看,MP3市场是由于企业竞争激烈而导致的多米诺骨牌效应.这似乎和传统市场上更多产业竞争状况雷同.
可是,我们推敲这背后的市场根源却可以发现一些规律性东西:首先是用户群.
传统市场一些企业面对的是以家庭为主的消费用户,像电视机,电脑,
其次娱乐性互动,比如服装,快速日用品.这些产品缺少和用户互动的可能性,尤其是娱乐性互动.而MP3却可以借助音乐连接公司和用户.
IPOD充分利用了这种娱乐互动的特性,现在的爱国者MP3也效仿IPOD的做法,虽然短期内还不见成绩,如果能够建立一条”输送通道”,配合爱国者MP3的”产品性感力”,在用户中间培养和流行”消费口语”,爱国者MP3则会有更好的表现.
更多的MP3企业却仅仅立足于传统市场上,利用”品牌法则”赚取短期利润,其结果就是现在的样子.
实际上MP3市场远远没有达到饱和,只是这个市场上充满了赚一把就走的寄生者.
Add comment November 22nd, 2005
谈商业就一定谈道德吗?
道德成了我们市场上流行语,尤其是商业道德.
只要议论一家公司就务必把它放到道德的显微镜下查查,有没有问题?
这是我们市场的恐惧症,是那种生怕财富没有自己份的恐惧症.如果能够把财富揽到自己怀里,该多好.于是无论如何也要抽查一下那些发了财的公司.就像工商年检一样.
GOOGLE现在就是这样一个好靶子,大家可以尽兴地抽查它,因为它把别人要发得财给抽走了,所以,恐怕马上就会变成”发财的公敌”.
从Google AdWords到分类广告的设置，一切的商业行为似乎变成了一种不道德的生活行为。而反对GOOGLE的公司也似乎忘记了自己本身也是在做着发财梦的商业动物
Add comment November 21st, 2005
仅凭好东西是不够的
三星陷入了风雨飘摇的时期,似乎从前的市场成绩无法代替今日的表现,事实也是这样的吗?
三星的问题其实正是一个典型的传统市场”品牌法则“的牺牲品.强大的品牌知名度,强大的市场营销能力,强大的技术创新,这一切完全是一个传统企业所渴望的,也是所必须拥有的.
不过,三星为什么会在今天的市场上遭遇巨大风险呢?这种风险并不是不可以预料的,”商业是你和我的利益“充分证明了传统市场的改变是一种趋势,违背了这种新的市场规律,即违背了长尾市场的元规则将给公司带来不可避免的灾难.
传统市场下的公司信奉的是”品牌法则”,公司告诉消费者的是相信品牌.相信朋友,事实如何呢?品牌并不具备人格,也就不能等同于朋友.品牌是商业法则下的赚钱工具,而朋友却是和我们分享欢乐和痛苦的对象,我始终不能相信,这样两类截然不同的价值观可以互置,遗憾的是,现在竟会被商家们忽悠到一起,会成为商家们实现财富愿望的工具.
三星的问题就在于仅有好东西是不够的,因为他们忽略了”商业是你和我的利益”这个长尾市场的元规则,即制定一切长尾市场上规则的法则.
Add comment November 21st, 2005
长尾市场的”场上情绪”
今天路过体育场,顺便看了一场业余级足球赛.其中一个队刚好被对方攻进一个球,随后,输球队员借着对方犯规的机会,闹起了情绪,脱掉球衣离开了赛场.
这种”场上情绪”在我们的足球赛中经常看到,不管是职业还是业余球员中,意气用事的事不仅破坏了整体赛事,更恶劣的是,这种场上情绪往往会破坏球队的成绩.
其实,意气用事在离开球场时却很少犯毛病,这个时候人们会瞻前顾后,会有各种考虑,因此破坏性的力量就会相对减少,就会给一个组织的成长减少很多麻烦.
我们目前很多公司对待长尾市场的态度就像这种”场上情绪”一样,因为公司在长尾市场上经常输球,所以,公司管理人员就会意气用事,就会对给自己带来恩怨的地方不满,于是回到传统市场那个熟悉的环境,恢复自己平常心.
这是为什么?或许我提出了一个疑问,期待大家给予各种解答.
Add comment November 20th, 2005
