长尾和广告之一部电影是如何传播的?
长尾来自于对音乐的传播的观察,和GOOGLE集腋成裘的广告之大成手段,由于是利用互联网技术推动了企业,使得我们以为只有在互联网技术条件下,才可能实现”长尾“效应.
那我现在拿一部电影做例子,解读长尾是如何在电影这个娱乐行业中起作用的.似乎每一部大片上映之前,都会有大量炒做借以提升电影的票房率.
事实呢?以功夫这部电影来说,上映之前片商大肆进行炒做,包括周星驰的高校演讲,效果在放映后起到了引爆流行的作用.连索爱都为此特制了一对黑白手机,希望搭便车.
这是在片商眼里的市场表现.
那么在用户眼里呢,电影正式放映前,D片和BT片早已经让想看的用户先睹为快了.这就造成片商的广告的损失,因为他无法计算清这些D片和BT片对正式电影的冲击和造成的损失有多大.
功夫把自己定位成大众片,所以会借助广告来推广,而对电影票房贡献起到关键作用的是巨星的影响和由此引发的良好的口碑.功夫的受众基本是年轻一族,可以说这也是长尾市场关键的消费贡献群.同时功夫表现的风格符合这个阶层的口味.
但是索爱为此生产的手机就缺少很多畅销元素,又由于借助的是广告形式,而缺少面向特定用户的营销策略,使得这一对黑白手机如今沦落为低价机.
本来是狭窄受众群的影片,由于借助了口碑,公关,广告和明星效应,电影成为了快速消费品.本来是长尾市场上的手机产品,却因为借助了广告搭便车形式,结果得不偿失.
或许使用口碑和其他长尾做法,索爱会真正成功推销自己的产品.就像在美国市场上索爱所做的那样,在街头上挖掘价值.
December 11th, 2005
