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August 30th, 2006
市场是讲究实效的,无论理论上和传播上多么了不起的东西,放到市场这个熔炉中,总会有结果的.
1 品牌问题,反了很久,市场照常流行,不过倒是越来越多的公司为此付出惨痛的代价.尽管有无数的理由可以开脱,可以遮羞,不过产品是赤裸裸的留在了市场上,这样的市场快照还用数吗?
2 WEB2.0问题,轰轰烈烈地贯穿了2005年互联网市场,可能还有更多的传统企业的人士不明白.似乎这是一个需要继续延伸的话题,向传统市场和传统公司延伸的话题.哪一天各种大小研讨会和企业讲座贴满了这类标语口号的话,WEB2.0可能是真正深入了人心.而成不成功需要看”我和你的利益”有没有实现.
3 长尾问题.接连几天不再续写长尾研究话题,是由于实践中这样的案例发展的并不是很快和很多,原因同2.
能不能继续以上这些话题,还是要从市场和实践出发.
Add comment December 21st, 2005
一周没有写BLOG,只是为了纪念管理学之父彼得.德鲁克.
德鲁克对我的影响不仅体现在管理思想上,更重要的是对管理的态度和原则.
“在管理世界中,充满了江湖骗子,而只有德鲁克可以说是惟一原创的管理思想.”
这是我学到的研究的标准,也是我做人的标准.
Add comment November 18th, 2005
-只说
long tail（长尾）并不是什么了不起的概念和模式，其实这个词本身并不足以概括用来指导工作的任何原则和方法，所以，姑且先让我们忘记long tail，来看看这概念的起源。
Chris Anderson在文章开始列举的是一本并不受欢迎的书《触及巅峰Touching the Void》如何10年后在Amazon.com被推荐而广为流传的。一般情况下，Touching the Void这种书对于书店来说，是没有利润的边缘商品。靠着对于这种边缘商品的发掘，Amazon.com成为最大的互联网在线书店，它的规模和销售额超过了任何其他的书籍销售商。
常常用来比较的还有DoubleClick和Overture、Google
AdSense，DoubleClick是一个互联网服务提供商，是互联网服务的先驱，通过向大的出版商提供广告服务，获得丰厚利润，然而销售都需要正式
合同，而简洁实用的Overture和Google，获得了更广泛的上下文广告应用市场。
于是，归纳这种模式，就形成了所谓long tail的基本内容：
对于深入挖掘市场的人来说，通过边缘利润的产品销售，获得进一步的销售额；对于市场的后进入者，通过一定数量级边缘市场，赢得超过主流市场的利润。
注意到，边缘利润产品的销售，必然是对于主流市场的补充，而后进者，则必须选择好相应的登陆点，通过对用户需求的再划分，获得自己的一定量的市场，这种划分需要保证新需求用户需求覆盖的域，跟原来覆盖的域，有一定的可比性。在利润相同和利润获取难度相同的情况下，两者之比必须相对等。如果新需求的利润更低或者获取难度更大，那么它必须占有更大的空间，也就是那个长长的尾巴。当然，不管是补充，还是后进者利益划分，都必须有一定的基础设施来保证。更低成本和更便捷的产品组成是达成需求的重点，而这些设施的建立往往需要较长的时间。
普通的市场研究和实际操作其实有很大差别，在实际操作中，市场的不可确定性是不可估计的。没有任何市场调查可以核实边缘利润的补充有多少，新利益点造成的需求划分能够在多长时间产生用户需求的分裂。这注定了我们探讨的只是一个思维模式，它告诉你，市场的挖掘不可忽略。
注意到，Chris Anderson所说的long tail理论只是针对媒体和娱乐业。也许在这两个领域，往往更具备把不可估计的不可确定性转化为可估计的不可确定性条件。
update：Touching the Void的译名只说错译为“接触虚空”，经tangos提醒，现已修正，见谅。
Add comment October 17th, 2005
长尾群组主要是研究,追踪和推广"LongTail",并注重实战性工具应用的群组,愿意成为一个开放群组,各路朋友喜欢的话,随时可以加入.
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