长尾——2005最好的IDEA
长尾被美国《商业周刊》评选为2005年最好的观念之一。应该说这是一个客观的评价。所举例子围绕着Amazon，我们不得不承认，这是通向未来的企业利润的发源地。
更多的细小的市场以后是不是完全由个人化的用户组成，需要我们 公司认真甄别。很有可能不会一步到位。
Add comment December 27th, 2005 siacgem
年终总结___三类问题的反映
市场是讲究实效的,无论理论上和传播上多么了不起的东西,放到市场这个熔炉中,总会有结果的.
1 品牌问题,反了很久,市场照常流行,不过倒是越来越多的公司为此付出惨痛的代价.尽管有无数的理由可以开脱,可以遮羞,不过产品是赤裸裸的留在了市场上,这样的市场快照还用数吗?
2 WEB2.0问题,轰轰烈烈地贯穿了2005年互联网市场,可能还有更多的传统企业的人士不明白.似乎这是一个需要继续延伸的话题,向传统市场和传统公司延伸的话题.哪一天各种大小研讨会和企业讲座贴满了这类标语口号的话,WEB2.0可能是真正深入了人心.而成不成功需要看”我和你的利益”有没有实现.
3 长尾问题.接连几天不再续写长尾研究话题,是由于实践中这样的案例发展的并不是很快和很多,原因同2.
能不能继续以上这些话题,还是要从市场和实践出发.
Add comment December 21st, 2005 siacgem
视频长尾摆起来
苹果10月推出支持视频的iPod的时候，Steve Jobs只放了2000个音乐视频和ABC屈指可数的几个热门电视节目如“绝望的主妇”在iTunes里。不到两个月，这些视频已有300多万下载。于是，NBC也加盟进来了。
iTunes里现在有NBC 和ABC 的16个电视节目共300集电视剧。这些电视剧不仅有时下大红大紫的”Law & Order”， “The Tonight Show with Jay Leno” 和”The Office”， 还有一些经典的电视节目如”Dragnet” “Adam-12″和”Knight Rider”等。
在音乐长尾中大获其利的苹果，已经开始打造视频长尾—–
也许，不久我们就会看到苹果的iTunes里出现CBS，派拉蒙电影公司，或者，HBO，甚至BBC？
上一款iPod只是支持视频，它的定位还是音乐播放器，下一款iPod，也许会是真正的视频iPod?
如果说苹果是在打造一条视频大长尾，CNN则利用自己的品牌优势也开始打造小视频长尾Pipeline ：付费的网络视频节目。
没有品牌如Flixpo之流只好通过免费服务试图在视频长尾中占据一席之地 ……..
长尾多娇，英雄逐鹿，视频长尾能不摆起来？
Add comment December 20th, 2005 hopesome
长尾和广告之白蚁策略的危害性（续）
无论微软如何批评GOOGLE，广告还是很好的一个赢利工具，但是对这个工具的不同用法却可以
体现不同企业的市场风格。
有的企业因此大受欢迎，也有的始终招人诟病。
原因是什么？
一个基本道理就是人性的理解和尊重。
GOOGLE之所以不是那么大面积受到谴责，就是由于他们尊重了消费人性，尤其是今天的
市场上，个人化开始兴起之际，财富权利意识在更多用户中觉醒，顺应市场趋势是公司成长中
必然选择，这是GOOGLE高明的地方。
而那些一意孤行的公司，始终抱着惟我独尊的经营理念，从根本上轻视用户力量，所以就会产生无数
的流氓广告。
利当然可以赚到，这是短期的利益，也是这些大行流氓之术的广告的唯一关注点。
所以充分发挥像白蚁一样的攻击作用，实现短期利益必然成了他们的选择。
这是传统市场遗留的问题，一直到现在，那些为了实现大宗化销售和短期利益的企业
还是保持这种经营理念和作风。
不过，在GOOGLE的风格出现以后，原来的广告模式和理念在不同程度上受到冲击，
白蚁式的攻击性遭到了用户的各种抵制，尽管这个时候这些广告还能够继续寻找不同的生存地，比如公寓，比如网吧，比如公交车，比如
你家的水表上，都会在一段时期内受到这些白蚁广告的侵袭。
但是，用户力量的价值一旦获得释放的的时候，白蚁式广告将会遭受前所未有的重创。
一个很好的例子就是，当你重新换手机时，是广告还是口碑对你有作用？想一想再回答。
（完）
Add comment December 13th, 2005 siacgem
长尾和广告之白蚁策略的危害性
白蚁是生物界可怕的一种生物其攻击力让人类惊叹.但在我们商业社会中,和白蚁这种生物有着同样特性的市场工具就是广告.
自从商业社会有了广告这个为企业赚钱的便利工具以后,广告的目的就是为了销售.广告就和商业形影不离,一荣俱荣,一损俱损.
今天的广告精神其实已经完全脱离阿尔伯特.拉斯克尔,克劳底.霍普金斯,斯坦里.雷索,李奥贝纳.伯恩贝克,大卫.奥格斯这些创造现代广告的巨人留下的精神遗产.曾经有这样一句话:如果我的家人不喜欢那类广告的话,我们将如何如何.可以表明曾经的那些为企业销售业绩立下赫赫成就的广告人,对产品和企业,尤其是消费者的关爱程度
今天的广告界充满了虚假和伪善,充满了对消费者的各种欺诈,为消费者布满了无数的陷阱,由此对企业造成伤害已经不是公关所能补救的.信用和信誉的丧失使得我们的企业在今天的市场竞争显得更加艰难.这其中不能不说是今天的广告造成的.
传统市场由此势必面临一场突变,而恢复企业信誉和广告的信用的任务,在品牌时代一直无法完成,原因很多,其中大宗化销售和品牌对广告的倚赖也是其中一个重要影响因素.(未完,待续)
December 12th, 2005 siacgem
长尾和广告之一部电影是如何传播的?
长尾来自于对音乐的传播的观察,和GOOGLE集腋成裘的广告之大成手段,由于是利用互联网技术推动了企业,使得我们以为只有在互联网技术条件下,才可能实现”长尾“效应.
那我现在拿一部电影做例子,解读长尾是如何在电影这个娱乐行业中起作用的.似乎每一部大片上映之前,都会有大量炒做借以提升电影的票房率.
事实呢?以功夫这部电影来说,上映之前片商大肆进行炒做,包括周星驰的高校演讲,效果在放映后起到了引爆流行的作用.连索爱都为此特制了一对黑白手机,希望搭便车.
这是在片商眼里的市场表现.
那么在用户眼里呢,电影正式放映前,D片和BT片早已经让想看的用户先睹为快了.这就造成片商的广告的损失,因为他无法计算清这些D片和BT片对正式电影的冲击和造成的损失有多大.
功夫把自己定位成大众片,所以会借助广告来推广,而对电影票房贡献起到关键作用的是巨星的影响和由此引发的良好的口碑.功夫的受众基本是年轻一族,可以说这也是长尾市场关键的消费贡献群.同时功夫表现的风格符合这个阶层的口味.
但是索爱为此生产的手机就缺少很多畅销元素,又由于借助的是广告形式,而缺少面向特定用户的营销策略,使得这一对黑白手机如今沦落为低价机.
本来是狭窄受众群的影片,由于借助了口碑,公关,广告和明星效应,电影成为了快速消费品.本来是长尾市场上的手机产品,却因为借助了广告搭便车形式,结果得不偿失.
或许使用口碑和其他长尾做法,索爱会真正成功推销自己的产品.就像在美国市场上索爱所做的那样,在街头上挖掘价值.
December 11th, 2005 siacgem
技术,设计,营销谁推动长尾?
传统的企业,常常依靠的是营销,尤其是我们的企业.而忽视技术和设计.
营销是由人推动的,技术和设计往往需要人和机器的配合.就拿机床来说,很多精密机床我们的企业就拿不到,设计工作也无法实现,还有更多的新技术,从大学毕业那会儿,我们的老师们还没整明白.
细节的落后似乎可以从营销上弥补,长期下去,却造成我们企业的长期失血,看看我们企业生产的产品,为什么拿不出具有产品性感力的东西呢?是技不如人?还是观念落后?
长尾市场上,技术,设计更加被用户重视,而忽略企业的营销,对此,我们的公司该如何应对呢?
Add comment December 8th, 2005 siacgem
长尾和个人时代的问题
如果我们认识到当前市场是以互联网为技术推动特征的话,我们一定会承认长尾是存在的,而且是以个人化形式存在.即凭借互联网技术,公司可以让更大的用户基数出现利润的量变.
传统企业也早就开始借助互联网技术来推动公司成长.
早在1995年,我当时所在的外贸企业就开始落实无纸化办公,这种无纸化办公当时是一种电脑化形式出现.不过,一段时间内还是电子报表和手工报表同时存在,其目的是为了安全.
而互联网技术实际上面临的最大危险就是安全.很多公司为了实现安全运营,也很自然地不会彻底依赖互联网,就像我恶魔内过去那样做的,手工和电子两种报表同时存在.这种经营形式给公司造成更多的人财物浪费,造成公司发展的困惑.
对互联网技术的恐惧也同样存在这样问题,这种恐惧的结果是,更多传统企业无法完全运用互联网技术来开展经营活动,势必造成对个人化市场的极大浪费.
摸棱两可的公司策略也形成了对用户的认识的分歧,尽管个人时代已经确确实实地站到了我们公司面前,公司领导者还是会为此摇摆不定的.
Add comment December 7th, 2005 siacgem
长尾群组BLOG的邀请
为了扩大”长尾群组BLOG”的作者群,邀请各方对长尾有研究兴趣和喜欢我们这些长尾人的朋友加盟.直接发申请到花夫子的信箱,我们开放ID给你.主题由你定.
请各路朋友广为传知.
Add comment December 5th, 2005 siacgem
别在长尾市场上溜号
分蛋装筐一直是很多公司分摊经营风险的首选策略,这在传统市场业务上可以起到很大作用.不过也并不是说专一经营不能成功,只是这是资本的本性_为牟利而与生俱来的本性.
在长尾市场上能不能真正做到资本不溜号呢?这似乎可以借以考察一家公司的经营水准和能力大小,以及对市场的期望值.
有很多一直困扰企业的市场难题在传统市场上没有得到真正解决,公司只有逃避.
首先是产品同质化问题.这个同质化事实上可能只存在与较低产品市场上,比如大众电子产品,大众流行服饰等等一些大众产品市场上,而奢侈品和另类产品几乎没有这种问题.
那么大众产品就不能破解同质化难题吗?传统市场上,品牌法则的指导下,大宗化是营销原则,因此这个难题很少能够破解.
而在长尾市场上,个人化是用户力量需要的价值,如果我们公司能够学习耐克,采取产品性感力和个人化定单作业,至少能够破解这个难题.
另外,传统市场采取常规销售渠道,比如利用大卖场,专卖店,连锁店等销售终端,进行大宗化产品销售,而忽略输送通道的组建,比如哈雷俱乐部,索爱的街头展示,GOOGLE的邀请制等等突破常规的销售政策,则有可能打破个人化产品低利润的恐惧.
当然还可能有更多的营销选择,只是别再学传统市场上溜号的经营做派.
为什么?当然是为了有利润进步.
Add comment December 3rd, 2005 siacgem
